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用彩铅造一座秘密花园用情怀闯跨境电商市场

时间:2018-09-30 19:27:58| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

用彩铅造一座《秘密花园》,用“情怀”闯跨境电商市场

如果说最近各大跨境电商平台最火的一款减压利器产品,有本《秘密花园》当之无愧,说不定你手头上就有一本,或者它正在来你手中的路上。这本号称能够减压的成人填色书,在亚马逊多个站点的图书销售排名中占据榜首有一段时日,目前全球22种译本已售出140万册。而“京东6.18”当天也有2.5万册的好成绩。

周末也逛了趟书城,发现已开辟了一方《秘密花园》的商品展示处,另有一些其他美术书籍,以及锁住的玻璃柜里摆放着彩色铅笔。

如此大风潮还带动了其附属的彩色铅笔市场。据了解,德国辉柏嘉(Faber-Castell)就是目前最火的一款产品,尽管价格上涨了不少,电商平台上依然出现了断货的情况,另外也有不少商家将之与《秘密花园》捆绑销售。除了这些产品热卖之外,不少人也开始思考这类产品火爆的原因,或许是得益于一种情怀营销吧。

情怀一:孩童时代的记忆

购买《秘密花园》的消费者有很多年轻人,小时候或多或少都玩过填色书。在书籍刚出版的时候,你也可以说购买它的人是一时童心起,或者是延续未能如愿的画家梦,那些花鸟鱼虫和彩色树叶构筑起的秘密花园,是另一个童话世界。人总会不经意间起了怀旧的念头,消费给他童年回忆的商品。

所以,一些小零食和动漫形象是经久不衰的。就像前段时间的电影《多啦A梦:伴我同行》,吸引了多少成年人观影,虽然剧情简单,但就是想去看看蓝胖子这个童年的小伙伴。商品在策划营销上引导人们为了回忆而消费,或是将经典小零食作为一种赠品,谁能确定就没有顾客会买账呢?

情怀二:彩色铅笔的文艺

情怀消费不得不提被《秘密花园》带火的彩色铅笔。

专业的美术用具向来都是价格不菲,而专业的画手会很重视画具的使用效果,因此一些品牌好不好用就被推到了风口,价格也水涨船高。据了解,德国辉柏嘉(Faber-Castell)水溶性彩铅的零售价格,红色入门纸盒装24色是86元,36色是104元,再往上还有48色和铁盒装的区分;蓝色装彩铅单支售卖5元,还有售价上千的绿盒跟最高级别的木盒。其他诸如捷克酷喜乐、日本三菱、英国得韵等品牌也是纷纷涨价。

不过说到文艺情怀的营销

用彩铅造一座秘密花园用情怀闯跨境电商市场

,非日本芬理希梦(Felissimo)的500色铅笔莫属。这套铅笔于1992年推出,以纪念哥伦布发现美洲大陆500周年的名义,定价41148日元(含税),按现在的汇率算约两千多人民币。购买方式上,芬理希梦不会一次性给你送上500支铅笔,而是分20个月每次给你25种颜色,保持你的期待感。每一支铅笔都有自己的名字:“日本海的渔火”、“原野初春”、“木莓果冻”、“鹿鸣馆舞会”、“风暴中的多佛海峡”……每个名字都是一种灵感。用文艺情怀贯穿商品的设计、营销和文案,也不知道俘获了多少文艺青年的心。

情怀三:品牌粉丝的热情

说到品牌的粉丝效应,不禁想起最近火爆的“都敏俊”xi新出演的韩剧《制作人》中的女主角在也是通过此类涂色书来缓解压力,喜爱韩剧的小伙伴们,对于这种具有情怀的文艺范可谓是狂热至极。更是从韩媒了解到,韩流明星金基范也在上晒出他的作品,受到十几万粉丝的追捧,由此可见火热程度。

除此之外,在媒体社区对于涂色作品的分享更是促进了流行程度。从豆瓣人人等社区可以看出,粉丝对于涂色效果,纸张的好坏都特别注重。随着该市场的不断扩张,无论是国内出口国外或是引进国内的,都需要树立好品牌的形象,在分享的媒体渠道中形成自己的粉丝群体。

情怀四:跨境电商中另类的减压利器

近日来,中国的股市可谓是大起大落,自从股市5100多点大跌至今,多少白领一族受尽了煎熬。在被股票套牢的期间,心里压力无疑更是无形中加剧,涂色书的出现可以缓解人们的心情,也可以减少股市冲击带来的压力,相信散户们也会通过涂满红色提升自己的信心。

作为跨境电商公司的一名员工Sara表示,现在朋友圈都风靡起了涂色书,作为喜爱日漫的少女,在平时工作压力大的同时可以舒缓自己的心情,还能陶冶自己的情怀。

另外,据英国《每日邮报》报道,目前日本约有100万男性正蛰居家中,“蛰居”在日本已成为一种社会健康危机,或许涂色书可以为他们走出“蛰居生活”增添一抹色彩的力量。

说到“卖情怀”脑子里就蹦出了罗永浩和他的锤子,可是营销再成功最终还是要回归产品本身。入手《秘密花园》的消费者可以看到,书本纸质是对得起书本价格的。但是中文版的装订会使得一些连页画中间部分触不可及,如果你很在意,那么可以建议你多花点钱购买原版、韩版或是台版书籍。说什么强迫症,这也是一种情怀。(文/雨果 黄婧 李宇航)