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如何写出江小白一样的走心文案1

时间:2018-09-09 18:33:52| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

如何写出江小白一样的走心文案?(1)

这是电商风子每天一篇原创文章的第46天

业界都知道江小白的文案很优秀,今天我们从心理学角度谈谈,如何写出优秀的走心文案。

一、什么才是一个好文案?

在写出一篇优秀的文案之前,首先要搞清楚一个问题,什么样的文案才是一个好文案?

比如下面的文案:

某耳机厂商:需要描述耳机质量好

某笔记本厂商:需要描述笔记本噪音低

有些文案人是这样写的:

耳机质量好:声声震撼,激发梦想。

笔记本噪音低:创享极致,静心由我

有人肯定会说用词这么华丽的文案,一定算得上一个好文案了吧?文案界的高手名李叫兽(百度年轻的副总裁),把这种文案称作自嗨型文案。

什么是自嗨型文案呢?就是非常注重文字的本身效果,一个非常简单的文字描述得非常华丽。

这种文案有用吗?用来自嗨还是不错的!在这里我们要明白的,文案一定是为了完成某个目标的,就是影响读者完成一个任务。

如上图所示,文案就是影响读者从A点走到B点。

耳机厂家文案:

A点:读者不想买

B点:看了文案后想购买

耳机厂家花钱聘请文案员工,不能完成某个任务,你说这个文案本身非常华丽,这又有什么用呢?

就好比你问老板,什么才是优秀的员工?老板一致的回答,肯定是为公司创造效益最多的员工就是好员工。

如上图所示,这是一个让读者填表的营销文案,读者看文案之前不填表,看完的目标是填表;那么文案的作用就是激发读者,从A点走到B点。

那么江小白的文案,就是激发你从不想喝酒到想喝江小白。

说到这里你肯定会问,读者为什么会从A点走到B点呢?

二、控制读者行为的三种因素

从心理学角度来分析,人做出某种行为由三种因素所决定:

1、认知(由新脑控制)

2、情感(由边缘系统控制)

3、欲望(由爬行脑控制)

说白了你想让读者从A点走到B点,必须征求上面三个大脑的同意,或者其中某一个大脑的同意。

举例说明:

小明同学过年决定回家了,他做出这个行动之前:

1、认知(认识到了年底要回老家)

2、情感(感受到了过年的气氛)

3、欲望(为了摆脱孤独感,有回家的欲望)

再举例说明:

小明同学周末不想加班,但是老板的要求下,还是加班了!

1、认知(认识到周末该休息,不能加班)

2、情感(加班很累,心理很郁闷)

3、欲望(不加班有可能被老板辞退,为了这份工作求生存的欲望还是加班了!)

上面的这个案例,是人为了某种欲望,即使认知上不一致,情感上也不情愿

如何写出江小白一样的走心文案1

,但是还是做出了这个决定。

以江小白举例:

江小白定位的是年轻人的小酒,它的所有文案都是关于年轻人情感的描述。

1、认知(可能不想喝酒)

2、情感(描述了他们成长过程中的某种情感场景,说出了他们想说有表达不清楚的话。)比如上图我随机抽取的一张海报,以前我们做什么都不考虑后果,现在我们老在考虑做什么?

大家想想喝酒的时候都是有情绪的,比如十年没有见面的老同学相聚,勾起了多年的回忆;此时你肯定会和同学喝得非常开心,喝完酒之后还可能到唱下K歌。

或者你是生日你也会喝酒,这都是有情绪的时候喝酒的。

3、欲望

有很多的“酒鬼”,每天都离不开酒,都会喝上小二两白酒,这种人喝酒的动机完全是靠欲望。但是我们想想,江小白的定位是岁之间的青年创业者,在外漂泊的职场人士。想要他们喝更多的酒,就得多多激发他们的情感了。

以上三种因素,是所有消费者做出某种行为的根源;那么文案就是通过文字的设计,来刺激消费者唤醒认知、情感、或者欲望,从而做出某种决定。

人的认知、情感、欲望都深藏在内心,等待着你的文案来唤醒它们。

三、你的文案能够唤醒用户什么?

比如某一征婚站,需要大量的未婚青年登记注册,这样的文案该怎么写呢?

首先要明白上面三种因素中,能够让单身青年登记注册的最大动力因素是什么?

如果排名的话,排名第一的肯定不是认知,因为男大当婚女大当嫁的道理大家都知道。所以征婚站的文案,一般都是刺激用户的情感和欲望。

于是某征婚站会有这样的文章,某一位农村家庭出身的草根,其貌不扬却通过征婚站找到一个校花。